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会员风采:中海油最美代言人——李庆芳
发布时间:2022-05-11 10:23:00 发布人:《中国农资》 徐晓磊 浏览次数:
随着农资市场的竞争越来越激烈,尽管农资供应链模式不断创新,但是层层批发,最终通过基层经销商把农资销售给种植户的传统方式,仍然还是现阶段农资供应链的主要模式。湖北省襄阳市襄州区石桥镇庆芳农资部就是这种传统农资经销方式的典型基层代表之一。这些基层经销商,如满天繁星,遍布在广袤的农村乡镇,又像毛细血管,为中国农业的丰收贡献着终端力量。
 
口碑靠的是实干
 
笑迎八方客,勤快好生财。和往常一样,石桥镇庆芳农资部经理李庆芳早早起来,推开店门,先是里外收拾一番,然后安排了两个送货订单。今天她还有一项更重要的工作,到梁营村组织一场水稻现场观摩会。等店里一切安顿妥当后,她便急忙驱车赶往梁营。
一路上,李庆芳边开车边照着昨天的电话联络名单,又打了一遍,再次确认今天到会的种植大户。“地主”杜吉海已经早早到了地里,今天要现场观摩的就是他家的水稻田。

人都到齐了,李庆芳便开口说到,“今天把大家聚到一起,就是想让大家亲眼见证一下,看看杜吉海家的水稻用了“富岛”增值复合肥后的效果。大家种地都不容易,但都明白一个道理,就是好肥料才能种出好庄稼,所以大家不光要算小账,还要算大账。一定不要图一时便宜,而错买了劣质肥料。人误地一时,地误人一年,因此选择有品质的肥料才能有个更好的收成。”
“这样的观摩会已不记得开过多少场了。”李庆芳边感叹边向记者追忆着。自打1997年,她和丈夫从黑龙集镇供销社出来,两口子就干起了经销农资的生意,从最早卖尿素、碳酸氢铵、过磷酸钙,后来卖普通复合肥,一晃二十多年过去了。如今李庆芳更看好新型高端肥料市场,2019年开始销售中海化学的“富岛”增值复合肥,开辟了她事业的新天地。

李庆芳说,“新型高端肥料,品质好但是价格也相对较高,农民接受起来有一定的过程,推广要更有耐心才行。关键是新型高端肥料更适合现代种植的需要,而种植户总是被‘便宜肥’忽悠,我不忍心看着种植户因图便宜买了假冒伪劣肥料,最终导致收成受损,总觉着自己有责任带着种植户一起认识高端肥料,使用高端肥料,享受高端肥料带给大家的增值效应。”

如何让种植户深刻明白“贪贱没好货”与“好肥不怕贵”的利弊,凭着多年的销售经验和对“富岛”增值肥料的充分认识,李庆芳总结了一套“有理有据”的话术,她逢人便说,见机就说,不厌其烦地说,通过她的不断传播,增值肥的概念渐渐在周围种植户的心中扎了根。不仅说的好,她还干得好,建示范、作对比,以事实说话,还让大家看到真正的效果。

这次来到观摩会现场的有连续用了两年“富岛”的种植户,更多的是想试试的户,大家都被眼前的丰收盛景所折服,感觉这款肥料值得信赖,李庆芳说的是实话。于是大家都争先恐后的找到李庆芳,要提前订购秋播肥。
 
价值才是根本
 
“产品让人满意,效果使人信服,但核心还是价值的体现。”李庆芳说,“一方面“富岛”增值肥料体现了产品价值,另一方面种植户获得了丰收价值,我的工作就是想方设法让农户施用到有价值的肥料后获得价值,从而体现我的服务价值。”

之所以销售“富岛”增值复合肥,李庆芳是经过深思熟虑的。她说,“从营销的角度,面对同质化严重的市场残酷竞争,寻求差异化是营销制胜的一条捷径;从产品的角度,质优价廉是选择产品的首要标准,而大企业、大品牌才能在面对资源约束、成本高企、市场困局中更有实力和能力做到保供稳价;从需求的角度,提质增效丰产是当前农业种植亟需解决的关键问题,而新型高端肥料是适应这一综合需求的首选。我认为针对以上三点,‘富岛’增值复合肥恰恰都满足了,正是我所需要的一款高价值肥料。”

在李庆芳的推荐下杜吉海已经连续三年施用了“富岛”增值复合肥。面对长势喜人的稻田,他笑在脸上、美在心里。今年的水稻虽受高温天气影响,出现减产的迹象,但是他家的水稻好像没受什么影响,依然茎秆挺拔,籽粒饱满。沉甸甸的稻穗预示着他又将迎来一个丰收年。

选择“富岛”增值复合肥,杜吉海从最初试一试,到现在坚持施用,他认为这款肥料的优点是:施用后水稻前期不疯长,中期不脱肥,终期不贪青,肥料稳定性好,抗逆性强,营养全面。阳光下杜吉海手指稻田告诉记者:“你看,好肥料种出的作物颜色也好,稻田都泛着金灿灿的光。”
李庆芳心里也很激动。她拉着杜吉海一起拍了张照片,希望留下这丰收的一幕。她也希望像杜吉海这样敢于接受新事物、爱学习、懂管理的职业农民越来越多。真心永不负,杜吉海的成长,也是她的成功,能看出李庆芳此时的内心涌动着一种满足感和幸福感。

这么多年的农资销售服务,和种植户的关系,和一级商的关系,和厂家的关系,让李庆芳维护的顺顺溜溜。作为基层农资经销商,这些关系都融洽了,是她做好基层工作的后盾和基石。李庆芳用真心、实干,通过传递价值、实现价值、升华价值而最终得到了大家的认可。她就像一根线,穿起了一串珍珠,通过她的努力在为身边的所有人不断赋能。
 
推荐理由
 
海油富岛(上海)化学有限公司华中分公司业务经理 陈羿希
 
李庆芳是湖北省襄阳市石桥镇农资基层门店经销商,跟她打过交道的人都说她是一个女强人。20多年以来,从之前的供销系统上班转变为农资销售,始终保持着用心为农民服务、用心为农民提供好肥料。石桥镇靠近河南,种植结构比较简单,主要以小麦、水稻、玉米为主,她在提供服务的同时一直在接触各种肥料,寻找好的肥料来给农作物带来增产增收。直到2019年,她接触到“富岛”复合肥,了解到“富岛”可以通过增值技术,提高肥料的利用率,减少投入成本来达到增产增收,这对农户来说是最重要的。李庆芳决定试试,从第一年销售了10吨,通过前期的试验示范,到2021年就买出去70多吨。增量的同时也赢得了农户的一致好评。如今石桥镇大多数种田大户都使用中海化学的“富岛”复合肥。李庆芳说:“每年富岛的销量不断在上升,更加坚信之前的选择是正确的。
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