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会员风采 | 我与“富岛”彼此成就——中海油刘长胜
发布时间:2022-08-17 10:45:00 发布人:海油富岛(上海)化学有限公司华北分公司山东业务经理 山东业务经理岳彪 浏览次数:
“民以食为天”。山东省德州市作为传统的农业大市,在全国率先实现“亩产过吨粮,总产过百亿”,是中国的老粮仓。今年58岁的刘长胜在2006年与中海化学相遇,近年来,在他和团队的不断努力下,他经销的中海化学产品销量屡创新高。
 
用户心智 要用心经营
 
刘长胜40多岁的时候开始进入农资行业。在朋友介绍下,2006年他开始经销中海化学的肥料,他回忆道,当年销售的是中海化学生产的撒可富磷酸二铵,销量和口碑都很不错,大概在5-6年前,厂家又推出了新产品——“富岛”增值复合肥,他又继续经销起来。
 
万事开头难。刚开始接触“富岛”增值复合肥的时候,如何卖出去成了一个难题。据他介绍,德州的经济作物非常少,以大田作物为主。农民都有自己的用肥习惯,推广一个新产品很不容易,刚开始农民不认可,要耐心做他们的思想工作。他先对当地农民的用肥习惯做了研究:老一辈的农民,习惯用二铵和尿素这种比较原始和基础的肥料;稍微年轻点的农民习惯用平衡肥再配上一些尿素;接受能力较强的农民,会尝试使用小麦专用肥、玉米专用肥和增值肥料、控释肥等新型肥料。
 
一大批业务员活跃在德州的广阔乡村,奋力为农民增产增收插上有力的翅膀。在他和团队的共同努力下,业务员们都成了讲解员,零售商都成了推广员,他们常年在田间地头为农民耐心讲解,不断挥洒着汗水与激情,试验田和观摩会也搞得有声有色,功夫不负有心人,随着时间的推移,农民慢慢接受了这款新肥料。
 
苦用心 用效果说话
 
于细微处见科学,让沃野田间散发科技之光。“现在就得科技种粮,‘老把式’不行了!”刘长胜笑着说。原来很多农民无论种玉米还是种小麦都只会用二铵和尿素,不但产量上不去,还费时费工。“富岛”增值复合肥科技含量高,配比更专业,省人工更节省成本。
 
刘长胜解释道,在德州这片土地上大都实现了机械化,种肥同播省时省力,种子和化肥之间相隔10公分,营养都集中在根部。从长势上来看,施用了“富岛”增值复合肥的作物长势旺盛,根系发达,茎秆粗壮,叶片浓绿,光合作用更强;用普通肥料的叶片则会发黄、无光泽,根系也不够发达。在产量上,后期产量明显增高,一亩地产量提高15%左右,有效促进农民增产增收。“拿玉米为例,每年6月20号左右开始播种下肥,一亩地施用40公斤‘富岛’22-10-14增值复合肥,除了赶上涝灾等自然灾害天气需要追肥以外,一般只需一次性施肥,等120天左右玉米就可以收获了,肯定都是高产。”刘长胜说。
 
刘长胜回忆道,曾经有一个农民很不认可“富岛”增值复合肥,也不愿意买来试一试。后来他看着邻居家用了“富岛”的庄稼地,作物长得越来越好,产量也比他的高,他也渐渐用起“富岛”增值复合肥来。随着刘长胜的慢慢普及,慢慢培养,很多农民的用肥习惯发生了改变。
 
 
厂商共赢 服务立口碑
 
刘长胜是中海化学的老客户,彼此都非常信任和了解。“中海化学对宣传工作特别重视,从促销品配发,宣传材料的制作印刷等都做得特别专业。”刘长胜如是说。
 
在宣传推广方面,厂家对经销商给予了很大的支持和帮助。中海化学时常派工作人员到店给他们进行培训,更是通过订阅号、流媒体等方式给广大农户普及推广科学施肥技术,分享各地作物高产典型案例。刘长胜表示,作为经销商,他也要不断的学习,同时店里的业务员和零售商也要不断把新学来的知识推广给广大农民,一步步形成一个网络不断向下延伸。
 
在售后方面,销售肥料过程中出现的任何问题厂家都会帮他解决,让他安心卖肥,没有后顾之忧。中海化学是央企大品牌,质检非常严格,两个小时就化验一次,厂家内控标准比国家标准还要高,这一点让他非常放心。
 
“我是中海化学的忠实客户,做农资的这些年,我对中海化学的产品特别放心,将来我只要做农资这一块,一定会卖中海化学的肥料,厂家生产什么,我就卖什么。”刘长胜是这么说的,也是这么做的。经过他的努力,“富岛”增值复合肥销量屡创新高,2021年销量接近9000吨。他有信心在2年内销量突破10000吨。
 
 
推荐理由:
 
20几年来,从国企员工到下海经商,再到德州区域农资销售“领头雁”,刘长胜来了个华丽的转身。他始终保持着一颗好学的心,只要他认为对的事情,就会一门心思去钻研。德州诺丰农资有限公司是中海化学在山东市场的重要合作伙伴,自2005年湖北基地投产开始合作至今从未中断,虽历经风雨依然合作紧密、稳定,也共同见证了彼此的成长。
 
初始合作,因为产品品种相对单一,他只代理销售磷铵产品。后来随着湖北基地加入中海化学大家庭,产品品类日渐丰富完善,该公司经销中海化学系列产品的年销售规模也从一开始的几百吨发展到现在的近9000吨,从只代理销售磷铵产品到现在的磷复肥、有机肥、增值尿素等系列产品。尤其是“富岛”增值系列产品推出后,以稳定的产品质量、优于其它同类产品的田间表现和增产增收的良好效果反馈,赢得了基层门店和农户的一致好评,刘长胜作为经销商倍感骄傲,产品销量更是连年稳定增长。目前该公司专营中海化学下属基地产品,刘长胜表示,他与中海化学有很深的感情和渊源,只要是中海化学系列的产品,他全部都做,不但要做,还要做好!

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