陈伟鸿 中央电视台财经频道主持人
嘉 宾
厉以宁 全国政协常委、著名经济学家
Bobby Calder ISO/TC289国际标准化组织品牌评价技术委员会主席
季克良 贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司名 誉董事长、技术总顾问
董明珠 珠海格力电器股份有限公司董事长
谭 跃 中国出版集团公司总裁、中国出版传媒股份有限公司董事长
高德康 波司登股份有限公司董事局主席
石昌佳 浙江洁丽雅纺织集团有限公司董事局主席
《对话》节目现场
Bobby Clader教授(左)厉以宁教授(右)
《对话》节目嘉宾
主持人：好，谢谢大家!欢迎各位光临我们今天的《对话》节目。在中国是世界毫无争议的制造业大国的今天。我们更加关注的是如何让中国制造能够拥有更多的品牌内涵，让我们的中国产品可以向中国品牌的转型路上走得更加顺畅一些。所以今天呢，我们请到了许多重量级的嘉宾齐聚在我们的现场，大家先用掌声来欢迎他们，来。
在我们的嘉宾当中大家可以看到，有著名的经济学家厉以宁先生，有我们特别请到现场的品牌专家，还有几位他们也许你第一眼能认出他们，也许你第一眼不能认出他们，但是他们的品牌却都是响当当的。来，我们掌声也送给企业家阵营，欢迎你们。
在民间啊，有这样的一个说法说，说出来别人就知道的，那就叫品牌;都不用说别人就已经知道的，那叫名牌。今天我们在现场会一瞬间出现一堆品牌的形象，我们想问一问厉老和博比先生，你们从这儿当中能不能找一个最给你们留下深刻印象的品牌，或者你愿意直接称它为名牌，来，请看。
博比Bobby Calder：我想说说三星品牌，很有意思的是，关于他到底有多强大，人们现在众说纷纭。一方面三星品牌有很棒的零部件供应商，他们都是品牌供应商，同时，三星自己就是一个名牌，三星正从一家制造商转型成一家品牌营销商。这个转型是很有意思的，所以，我觉得就这种转变而言，三星是这样品牌当中我比较注意的。
主持人：厉老呢，您的选择会是什么?
厉以宁：CCTV就是很好的品牌。
主持人：谢谢您的推介啊。厉老总会别出心裁地从其他的一些领域来体现品牌的价值，大家知道厉老是经济学界的泰斗，但是有多少人知道厉老同时也是一位非常优秀的诗人?大家都读过《枫桥夜泊》这首诗对吗?“姑苏城外寒山寺”，厉老不知道您记得不记得为苏州这个品牌专门撰写的诗，叫《苏州枫桥》。还记得吗?我们试着来回忆一下啊，“熙熙闹事石桥边，画意诗情已荡然;空有寒山名寺在，钟声不再像当年。”
厉以宁：它不是我的代表作。
主持人：著名诗人厉以宁先生的代表作究竟是哪首呢，欢迎各位继续锁定我们的《对话》，我们会在您不太注意的时候就突然间作一个发布。其实刚才引出这首诗的重要原因，是厉老告诉我苏州其实也是一个品牌，而且也是一个知名的品牌。如果要成为一个知名的、有影响力的品牌，它应该具备的素质到底是什么呢?
厉以宁：品牌它不是凭空产生的。品牌实际上包含三个创新：第一，技术创新，一定要有新的技术，品牌才能站稳。第二个，管理创新，光有这个(技术创新)，你没有很好的管理，这个不能成为品牌。还有第三个，营销和服务创新，要有营销的新途径、新方式，要有服务的新水平。这样就行了。
主持人：当我们的产品质量越来越好，我们的创新越来越多的时候，怎么样的一条发展之路才可以真正地，让我们的品牌建设走得更好一些?我想特别给今天现场所有的企业家朋友出一道调查题，这道调查题和我们对自己的品牌认知有关系。来，我们看看第一题，大家拿出自己手中的表决器，我们这道题目有四个选项。您认为在2014年自己企业品牌的状态是：A品牌影响力上升;B品牌影响力下降;C品牌影响力基本没变化;D我不知道如何衡量品牌影响力。请各位用手中的投票器来做出选择。
厉老我觉得您可以站在观察者的角度来做一次投票。
厉以宁：我要做品牌就要做北大光华的品牌。
主持人：对，北大光华的品牌在2014年您觉得它的影响力是上升了，下降了，还是持平了?
厉以宁：上升了。比如说报考EMBA，很多学校报名的人还没有录取的人多，而北大到现在为止依然是四个选一个。
主持人：报名的都没有录取的多，这是一个挺可怕的现象。好了，现在我们也许可以来看一看今天现场所有的来自各行各业的企业家们，他们的选择结果究竟是什么?
这一下我想很多人会非常欣慰，因为毕竟我们的品牌的影响力是在不断地上升当中，但这仅仅是我们每一个个人对自己品牌做出的一个评价。我想调查一下台上的这五位，你们刚才都选择A的请举手?啊，几乎全认为自己品牌影响力上升了。
董明珠：我认为大家都在，今天73%都讲品牌影响力上升了，是因为我们中国有一个背景，我们改革开放才30多年。我们要让更多的人来了解我们，它是要有一个时间的，所以我觉得这是我们认为自己品牌上升，是对的。
主持人：高达73%的人选择认为过去这一年品牌影响力都上升了，他们会不会对自己评价得太高了一点?
厉以宁：上升总的趋势是没错的，但是上升呢它有个过程，它不会像过山车一样，它应该是稳步上升。
主持人：循序渐进。
厉以宁：可能是更符合我们的目标。
主持人：好的，博比，您的看法呢?您会觉得中国企业家都自我感觉太过良好了吗?
博比Bobby Calder：我不觉得他们太过自信了，我想说的是，如果认为当今世界经济环境无法孕育更多的品牌，那就大错特错了，这一点我要澄清。所以，我认为，在中国经济条件下，毫无疑问，能涌现出更多品牌。某一个类型的品牌可能会因为源于中国而因此大大受益。但这并不表明从整体上看，中国品牌都是非常强的，利用国家力量发展自己的品牌，并不代表一定能产生好品牌。
主持人：其实在去年全球评出的品牌100强当中，我们很多人一直在找，希望能够找到中国的品牌，但是挺遗憾的没有找到。我们不妨来找一找原因，到底是什么样的原因让我们没有在这个阶段就进入到世界知名品牌的行列当中。我们用下面这道选择题来看一看大家的思考是什么?各位请看。
为什么中国制造会无缘世界名牌呢?A中国制造在质量与创新方面确实存在着差距;B国家扶持自主品牌的投入以及政策太少了;C关于品牌评价的标准有缺失;D广告宣传不给力。
各位思考一下，你们觉得如果只能选一个选项的话，你们会选择哪一项呢?
厉以宁：还有一点，应该有ABCDE。
主持人：E的选项是?
厉以宁：第五点就是说知识产权缺乏保护。
主持人：厉老在现场补充的第五个选项几乎赢得了满堂彩。好像刚才石总最先点头了，你是吃过这方面的苦头吗?
石昌佳：吃过啊。刚才厉老说的是我最想说的话，我们中国的质量，很多世界一流的品牌都是我们中国人生产的。比如说美国的很多鞋子，这个都是我们生产的。
主持人：还有知名的服装品牌。
石昌佳：知名的服装品牌，都是我们加工的。
主持人：我们中国很多企业已经制造出了世界一流的产品的质量，但是我们没有品牌给人家来打工，我们中国的企业品牌强大(不)起来，最重要的是我们中国的市场的、法制环境的不完善。
厉以宁：因为我听到很多企业家跟我说，我们刚研究出来，结果冒牌的已经是在上市了。把我们的(品牌)直接偷去了，这个不行。这样的话永远达不到，不保护知识产权，是一种自杀行为。
董明珠：如果在四个项里面选，我觉得还是选第一个。
主持人：选第一个啊。
董明珠：第一个。但是我想像跟厉老一样的，我想增加一个，就是世界名牌的评选中国人没有参加，它这个评比委员会我相信我们中国没有派专家参与到里面去。
从另外一个角度来讲，就是我觉得我们从我们自己严格的角度来检讨自己，我认为我们应该在质量和创新上面还要下大力气，我们真正要做到了和别人拉开差距，而且没有空子可钻，我觉得那就是世界名牌。你比如说像我们在2006年的时候和第二名差距只有十三个亿，你说你是第一吗?我总拿姚明和潘长江比，只有姚明和潘长江才能看出高低。
主持人：您真会找对象。
董明珠：如果姚明是2米，拿个1米99的比，你说是姚明高，还是那1米99的高呢?
主持人：看不出来了。
董明珠：就很难看得出来。所以我觉得应该从我们对品牌的追求的角度，我愿意选择第一，就严格地要求自己，让人无可挑剔，人家从内心来讲你是世界名牌。
主持人：就真正地佩服你。
董明珠：对对对。
主持人：那我们来看一看到底有多少人，跟董总是同样的选择，或者有不同的选择?我们来看一看最终的选项结果，来。各个比例都在不断地上升，来，这是我们的这一次的结果公布。
我们让厉老也透露一下，您刚才选择的是哪一个选项?除了您提及的第五个。
厉以宁：也是第一。
主持人：第一您也觉得是问题比较大的一点?
厉以宁：因为中国在质量和创新和法制方面还存在差距，加三个字，这个是第一个，质量;第二个创新;第三个还有法制。刚才不是问我们要我自己挑一首诗，我挑的是四川青城山一首词《鹧鸪天》，1981年写的，大家听听看，我讲慢一点。洞穴深深好炼丹，青城山是炼丹的地方，好多山洞。洞穴深深好炼丹，迢迢千里献高官，练了丹的时候跑长安去吧，走四川跑长安去吧，献给了一个大官。贵人几个通灵性，道在是非一念间。这是前半阕。洞穴深深好炼丹，迢迢千里献高官;贵人几个通灵性，道在是非一念间。
下半阕，登小阁，望前川，缓流总比急流宽。凡是缓流都是宽的，急流都是窄的，从来黄老无为治，疏导顺情国自安。后面两句自己去想想去吧。
这是刚改革开放，1981年时候写的，也替青城山做了广告。
主持人：这两首好诗当中不经意之间就为苏州的品牌，为青城山的品牌都加了分。我觉得他们都应该特别感谢您才是，厉老，在您的认知当中你觉得什么才叫世界名牌?
厉以宁：世界名牌，一定是各国所知道的，而且真的去买去了。比如我这一次从德国赶回来，好多人就赶去买双立人的刀，那就是世界名牌了。
主持人：您买过吗?
厉以宁：到西班牙，买火腿，好多人都去(买)，它那火腿的确是好，可以吃生的，而且很好吃。
主持人：你比较过跟其他品牌火腿的味道吗?
厉以宁：我吃过中国的，中国完全可以做成跟西班牙那样的，金华火腿、宣威火腿，只要加把劲就行了。至于这刀，如果能够做到双立人这样的刀，恐怕还不容易，因为它有很多因素组合在一起。
主持人：其实您说的这个现象呢，也是现在大家普遍讨论的。无论是美国，无论是德国，它们都有这样的国家品牌，就是你到德国去人家就说，厉老帮我带一套双立人的刀。就特别直接的认知，但是到中国来呢可能还没有这么直接的一个认知。
厉以宁：带瓶茅台酒还可以。
主持人：也可以。
厉以宁：带个空调怎么搬呢?
董明珠：为什么国际上不认可你，因为我们确实在国际地位上，某些企业逐利而行，为了自己的利润，可能我们走向国际上，而且我们出去的东西，输出去的不是自己的技术，而是一个价格。那有一些国际的百年企业的品牌，它们都没有自己的制造，到了今天。但是它们在中国贴牌以后出去，照样被别人认可。比如说我们在中东，我们的空调卖了8年，我的经销商告诉我说，你八年的产品我没有维修过，你给我配的零部件我现在已经组装成一个新的空调。但是他不能卖，他哪里用?他说拿到我的仓库来用。
但是通过这八年的努力，他就跟我提出来，他说你能不能拿到泰国生产?他说泰国生产来了以后，我们在卖的时候，就是宣传或者推广的这种难度会小很多。他直接讲泰国制造，他说人家就愿意接受。那我就觉得怪了，那我们中国制造难道就不行吗?那既然别人不了解我，我们更应该坚持中国制造。
主持人：博比先生，提到中国制造你马上想到的是什么?
博比Bobby Calder：中国制造是非常有价值的。因为我知道很多非常好的中国品牌。但我不认为所有中国品牌现在都具有这样的价值。我认为如今的关键是我们要合理看待这个问题，为消费者去考虑，消费者希望品牌产品能满足他们生活中的要求。如果你的品牌能满足这一点，消费者对你的品牌就会产生好感。
主持人：历老，其实我知道，您为了今天的节目专门做了一次笔记，很认真地把它藏在自己贴心的小口袋里，现在愿不愿意把它拿出来跟大家分享一下你的这些小秘密?
厉以宁：讨论品牌经济问题，我还专门写个东西。
主持人：对，您捡这个当中您最想要跟各位分享的。
厉以宁：我就把标题念一下吧。整个的标题是发展品牌经济，促进产业升级。第一个大问题，产业升级和经济增长的可持续性。第二个大问题，品牌对现代企业的重要意义，这里分成几个小问题，第一个小问题，不要只相信品牌来自企业历史悠久，规模巨大，实际上小企业、新企业一样有品牌。第二点，从某种程度上说品牌代表着企业的生命力，品牌的褪色，意味着企业走下坡路了。第三点，品牌是无形资产，是有价值的，品牌的价值来自市场的评价，来自产品的创新。第四点，要持久地维护一个品牌的价值，必须诚信第一，客户第一，产前产后服务第一。
最后一个大问题，可能对企业家很重要的一点，市场是可以创造的，市场不是一个固定的量，市场可以被创造。
最后一个小问题，用的是六个字：人才、人才、人才。中国企业在品牌方面现在最缺的是各方面的专家、人才。
谭跃：刚才厉教授写的这个东西，我有一个请求，咱们来出一本书就是中国品牌，把厉教授的这个东西作为序言，来推进一下我们品牌打造的理念和我们实际已经创造的品牌。这本书的主要目标市场应该是欧美国家和世界其他国家。
品牌为什么在世界上不行，四个问题实际上是综合的。但是其中有一个问题是非常重要的就是宣传力的问题。
厉以宁：我觉得也可以，你再修改修改拿去做序言也可以。
主持人：厉老好大方。
厉以宁：但这个书主要要靠刘平均同志(中国品牌建设促进会理事长)来做，他能够号召更多的企业来参加，我建议刘平均做主编。
主持人：除了厉老刚才提到的在品牌打造方面的人才短缺之外，究竟还有什么样的阻力摆在中国的品牌建设道路上呢?我们也试着提炼了几个，不知道在各位的选择当中是不是能够认可这些选项，我们也来看一看。
中国品牌前行的阻力有哪里?A国家对于品牌保护方面缺乏相关的法律;B同行之间恶意竞争抄袭成风;C技术创新落后无法推陈出新;D企业对品牌发展路径规划不明晰。
好，请各位依据自己的实际情况，来作出你们的选择和判断，请选择。只能选一个，就是最严重的一个。我们来看看大家的选择结果究竟是什么?
从选项的结果来看呢，ABD基本上势均力敌，基本上是实力旗鼓相当的拦路虎，厉老您的选择是哪一个。
厉以宁：A。
主持人：A，还是相关的法律保护的缺失。
厉以宁：对，因为第二条同行恶意竞争，可以通过第一个来解决的。有一些企业家告诉我，哎呀，我发现了假货，我自己亲自打，找了好多部门，这个我不管，你找那个部门去。这是其中一个原因，你说是不是?
高德康：厉老师刚才说得是非常好的，也是我心里一直郁闷的一件事情，它不断地给你假冒，不断地给你假冒，你弄出来他给你伪造，一点没有办法。你说这个门槛儿低，你说这两个月、三个月已经过去了，羽绒服做完了，你去跟它打官司，冷天过去了，他倒钱赚着了。而且消费者要警觉，我们的剽窃可能不一样的，如果假冒伪劣，我们一个不负责任伤害消费者，他只要赚钱，他拿着你品牌，他管你什么质量不质量，所以这个是非常恼火的事情。
石昌佳：我想不光是我们洁丽雅碰到了这个事情，很多我想我们波司登的，可能我们格力也碰到这方面的问题，可能是少一点，茅台肯定也有，就是这个有了法律，有了机制，来了一个不允许你异地执法，你必须通过当地的工商，当地的公安，好不容易抓到一个证据，查到一个窝点，但是你跑过去了，最后就是走漏风声了，只抓住了一个最多是马上抓第二个，下面就没了，下面你要委托别人，异地的企业。
厉以宁：实际上应该再加一条地方保护主义。
主持人：我们在网上稍微搜集了一下就发现造假的人真的很多，尤其是一些知名的品牌被仿造的这种情形，更是并不显见，来，我们看一下大屏幕上的这些，你似曾相识的熟悉又陌生的品牌，你看看adidas的底下，这个就把人家白底变成了黑底，然后adidas就变成了adidos，念都不会念了。然后耐克变成了骇克。上面那个是七匹狼，它变成了八只狗。还会看到康师傅突然间变身为康帅傅，不对，我都念错了，是康帅博。你看它的这种变化就在那么微小，细微之处，让你一眼看过去几乎认不出来。奥利奥饼干变成了奥利粤饼干，差一个字。雪碧变成了雷碧。反正都特别雷人，这样的一些名字。
季克良：我记得60年代艺术评论家写的一句话，他在讲到茅台酒包装的时候，他就说茅台酒包装，虽然看起来很简单，也并不太好看，但是他说凡是看到它，看了一眼的人。
主持人：都忘不掉。
季克良：都会牢牢地记住，这是茅台酒。但是现在就不行了，现在到处茅台酒出一个产品包装，市场上很快几十天，最多几个月就出来了，你说去打官司，我们也打，也打胜了几个，但打官司的时间很长。
主持人：耗费精力和金钱。
季克良：几天、几十天、几个月的，你这样弄下去耗不起。这两天我也很生气。
主持人：什么事又惹您生气了?
季克良：电视上的某一个产品，实际上它不是叫的贵州茅台酒，叫的其他酒。但是它打上茅台镇的，它说988元或者998元，一般的买一瓶，它可以买六瓶甚至买12瓶，你说和它打官司吧，也很难打。
主持人：请问博比先生，像这样的事，在美国出现了的话，你们用什么法律来制裁它们呢，有相关的法律吗?
博比Bobby Calder：如果在美国谁要侵犯别人的品牌，当然有相应的法律予以制裁。在刚才的谈话中我感兴趣的是，我们从企业角度来看这个问题，但在法庭上，还会听来自于消费者的声音。消费者有权利要求一个品牌做到诚信。如果有人侵犯了别人的品牌，故意让消费者难以区分或者使得别人的品牌价值大打折扣，这都是违法的，这不仅是侵犯别人的知识产权，而且也是一种犯罪行为，伤害了消费者和品牌之间原有的正常联系。
主持人：有人曾经用了这样的一些方法在做自我保护，不知道各位觉得是否有效，如果你们不幸被别人仿冒恶意抄袭的话，你会用其中的任何一种方法吗?我们来看看下面这个题目。
当自己的品牌遇到山寨及恶意竞争怎么办?A打官司;B尽快推出新产品，建立技术壁垒;C砸钱投广告，击败对手;D与对方谈判。至少我觉得季总可能不会选择打官司，因为实在是耗时耗力耗人的一件事。
厉以宁：要投广告，要花钱，要做宣传，要接待记者，举行新闻发布会等等，把对方的一些怎么造假揭露出来，这可能比投正面广告要好。
主持人：你们大家用的是什么样的办法?
董明珠：我选A。
主持人：选A，您选的也是A。
董明珠：对。
主持人：高总的选择是，也是A，几乎都是A是吧。来，你们曾经遇到过这样的遭遇吗?用打官司打赢过对方吗?
董明珠：要我说吗?!
主持人：感觉是很多是吗?
董明珠：因为我觉得可能很辛苦，但是我们一定要推动，就一定要让它法制化。像我们打过的一个官司，有一个企业拿了你的专利，结果打官司，打了历时差不多快两年，我们投入的这种费用和人力财力，结果判给我们赢了200万。但是我相信这一个过程两年的时间，我们投进根本就200万不止。但是他也觉得合算，因为两年下来他都卖了几十万台了，一台赚一百块钱，你说他赚了多少，他只不过赔你两百万，他觉得我还是合算。所以我觉得当别人侵犯了你的权利，你要打得让他破产，必须用这样的方法严打，那么才是促进每一个企业愿意去创新。
季克良：现在打官司很难，我曾经打过一个官司，打了十几年。
主持人：那您比董总辛苦多了。
季克良：但是毕竟最后有一个明确，你说第二个技术壁垒，实在假冒太久。茅台酒一打开，我闻一下就知道了，但你打开了之后就很难弄了。其它的那些技术进步，我们现在弄了很多办法了，大概十来个办法了。到了最后，它还是有办法来跟着你学的。砸钱广告，那更麻烦了。你打广告，它也会打广告，它跟着你受益，你打也是白打。
主持人：对，他这个傍大款。
季克良：所以我认为是只有打官司。
主持人：那我们看看现场的各位，大家都做出的是什么样的选择，好吗?我们来看看各位的投票。
好，排在前两位的分别是尽快推出新产品，建立技术壁垒以及打官司。其实在打造品牌的过程当中，并不是只有打官司这一件事要做。我们考虑的事情其实真的很多，尤其是当今天中国的经济进入到了一个新常态的态势之下，我想每一个坚守在中国经济第一线的人都希望我们能够想出一些办法，让我们的中国制造成为享誉世界的中国品牌。
那么在这个过程当中，各位的思考，各位的选择，又会是什么呢?用什么样的办法可以来实现我们的这个理想?我们也给出了四条路径，看看大家的想法是否一致?请看。
实现高端制造的升级你会用什么办法?A投入大量资金进行自主研发创新;B利用营销实现品牌影响力扩张;C寻找强大的靠山实现品牌升级;D与更多的品牌供应商抱团合作。
在这里有必要来解释一下D，现在已经出现了这样一种情况，就是也许本身，我是一个不知名的制造商，但我要做一个沙发，是所有给我的供货商都是世界最著名的，比如说世界最著名的皮革制造商，世界最著名的弹簧制造商，或者是世界最知名的设计师为我做了轮廓的外形设计。那这是不是就会让它更容易打造一个世界名牌呢?
高德康：我是选的A，因为只有大量资金去投入研发创新，这才是我们未来发展的出路，特别是我们服装，每年你没有新的款式变化，没有一点时尚和休闲或者说差异化不大，那是很难卖的，因为我们这种功能性产品。
主持人：其实有的时候可能不需要自主研发，你的很多技术都是现成的，比如说你请世界，最著名的服装设计师，最著名的羽绒的填充料的供货商。
高德康：这个呢，就是我们在产品的一个原材料上我们肯定是第一的，但是在研发上这个创新我们的款式设计创新，东西比如羽绒服，我不是后来自己做的，但是我们专门有厂家做，专门的一种非常蓬松度好的，我们是讲蓬松度好的这种羽绒。因为它填充料最重要，羽绒服就是来自于内在的，这个质量是非常重要的。一个不跑毛;第二个它没有静电;第三个，外面的原材料面料要柔软，而且配套做得比较到位。那么它们每年就是要有一批新的消费者来购买你的时尚的一种款式，就是研发，我认为还是非常要紧的。
谭跃：对于我们出口来说。B这个项目在现阶段更加重要，比较好的书是比较有思想性，比较有知识性的，因此它就在这样的一个职业的特征，它就需要有一种安静的环境下去做这个事情，也就说非市场路线的，而我们现在改革要市场化了以后，正是要把好的文化性的东西，用市场化的方式来扩大它的社会影响。所以对现阶段的出版业来说当然内容创新很重要，目前看营销更加重要，更加突出。
主持人：之前董明珠女士也曾经被称作是营销女王，因为她在营销方面很厉害，最近大家看到她更厉害的一招是，自己亲自上阵为自己产品代言做广告，董总您是为了省钱吗?
董明珠：当然作为一个企业来讲它确实要进行成本核算，首先是肯定省钱啦，一年省了几千万。
主持人：替代了明星代言了。
董明珠：对对对，就替掉了那个大明星了。因为我曾经看过一个广告是一个明星代言的，但是由于它的产品不好，那么别人就讲，你这个明星代言，你明星要负责任，这句话对我触动很大。既然我的品牌想要让消费者信任，我就应该敢担当，我应该站出来告诉大家，如果我的产品有质量问题，我负全权责任。所以这是我最主要的做广告的原因。
主持人：每次我注意到这个董总的广告基本上是走朴实无华的路线的，那我们看到的有一些广告，其实是走语不惊人死不休的路线的，比如说我在现场考一考各位，看你们能不能知道，这是为什么而做的广告。第一句话叫，表面添加氧化银、抗氧率99%。我想让石总来猜一下，随便猜，大概是你看，毛巾有的时候也说这个抗菌率等等。来，给你一个话筒，猜一下什么产品就行了。
石昌佳：这肯定也是跟冰箱有关的这些东西，消毒柜这些东西，跟家用电器相关。
主持人：家用电器行列的。请公布答案，这是马桶，是一款号称可以有抗菌功效的马桶，好，很抱歉没拿到分。
来，第二个考题，足不出户呼吸负氧离子。董总你猜一下。
董明珠：净化产品吧。
主持人：空气净化器。
董明珠：对对对。
主持人：来，请公布答案。它就是一块瓷砖，但是它告诉说我是有环保功能的，我是让你能够呼吸到负氧离子的，好吧，很抱歉也没有拿分。
来，第三个广告语全球契约种植，保证纯正品质，这很像我们今天现场发布的农产品的品牌。
董明珠：可能是假头发吧。
主持人：假头发。假发是一个生机勃勃的行业。来，请看答案，植物精油。
好吧，最后一个，最后一个有高难度的采用奥氏体304不锈钢，193道工序，经过锻压成型，八次CNC数控机床打磨，这是它广告语当中的精华，猜猜看。季总来猜一下，来，您拿话筒说一下。
季克良：是不是不锈钢的那个健身球。
主持人：不锈钢健身球。如果你愿意的话，也可以拿它来健身，来，我们看一下这是什么的广告?是某品牌的手机广告，您用它健身肯定效果不错，因为它很硬啊，它不会柔软。
董明珠：我有时候跟我们的专家讲，就跟我们设计人员讲，我们不要把消费者搞成专家，应该把消费者变成一个傻瓜，就是你尽量地方便他，就是你尽可能地告知他，你给他带来了什么，我觉得最重要。
博比Bobby Calder：营销学中有一句名言：有一半的广告是白费功夫的，但没有人知道到底是哪一半广告。不过大部分的广告的确没有多少效果，虽然我们确实看过一些很棒的广告，但营销中真正重要的事情，是基于品牌去做广告，让广告充分展示品牌价值。广告帮助推广品牌，品牌反过来帮助广告产生更好的效果。我觉得这个是关键。
主持人：在品牌的竞争过程当中，常常我们会看到大品牌吃掉小品牌的一些现象，那在我们每个人所在的行业，其实也都有强势品牌或者是相对弱势的品牌。我们来看一看下面的这个选项大家的答案会是什么?请看。
您所处行业的领先品牌面临商业危机向你伸出橄榄枝，如果你有足够的实力，你会怎么办?A收购对方品牌并入自己的产品线(比如说联想收购了IBM的PC部门)。B收购对方的核心技术，提升自身品牌的含金量(比如说我们的上汽和罗浮之间的一个合作)。C与对方推出联合品牌共同占有市场(在网络视频市场上优酷和土豆的做法似乎符合这样的一个规律)。D注资控股对方的企业，各自独立经营。
这个时候你面临着重新塑造或者思考自己品牌的一个关键时刻，你会做出什么样的决定?请各位慎重地来做出你们的选择。
主持人：博比，你觉得哪一种方法比较好?
博比Bobby Calder：这些方法都是可能的选择，也许还应该有其他选项。我觉得世界营销界的共识是，如果你能收购其他的品牌，可能是一个更好的选择。这样你就能更好地控制品牌，也能更好地满足消费者。联合对方的品牌可能不是最好的选择，可能你没有能力去收购，所以才选择退至联合品牌，但我觉得大多数人都应该会认为，对于发展自己的品牌而言，这无论如何都不是最好的选择。
主持人：这是品牌专家的建议，那我们现场的五位企业家，你们的选择是什么?季总选择的是D。
董明珠：我是第一个。
主持人：第一个，收购对方品牌，并入产品线。
董明珠：对。
石昌佳：我也是第一个。
主持人：也是第一个。第一个有两票，谭总呢，您选择的是四，跟季总一样。高总，您已经收购了是吧?
高德康：我也不说是哪一个品牌，它不管从哪一方面做得也比较优秀，它是一个区域性，不是全国性，但是它影响力比较大，那么当我看到这个品牌的时候，因为它给我的影响是它的那个定位，和我波司登是差不多的，这样的话我兼并收购，对我未来的发展有好处。
主持人：一般人卖企业，我觉得他一定有卖的道理，但你买它干什么?其实我们过去有很多中国的企业也在收购别人，什么兼并，买了别人的技术。我相信如果你没有了实力，收购了这个品牌也是没有用的。但你虽然不是品牌，但是你具有好的服务，有优质的产品和你先进的技术，你一定能成为品牌，我是这样理解的。
石昌佳：我认为就这个问题来说，如果真有这样的情况出现，因为我们品牌的企业这是一个千载难逢的好机会，我们是打拼到细节，今天坐在这个上面，说明我们洁丽雅的品牌已经(具有)一定知名度的，这里面所投入的，所付出的，如果你现在有一个好的机会去买，千万不要错过。
主持人：好，完全不一样的观点。来。
谭跃：这四个当中呢我选了第四的道理，如果在资本层面控制了对方，实际上前三项的目的也就达到了。第二，它附带的好处是什么呢?如果一个品牌脱离了一个好的机制，特别是一个优秀的团队，这个品牌是很脆弱的，所以在资本层面实际上是实现了看上去是资源的整合，实际上是掌控资源的人才在整合，这样的企业比较强大。
季克良：我选的是第四个，我感到这样可能更干脆一点，少很多互相之间文化上的差异，管理上的差异，认识上的差异，所以我感到第四个要好一些。
主持人：我们要谈到这个中国品牌建设，有人认为有捷径，比如说我并购一下，历老您觉得这是不是可以推而广之的一种做法，对很多的中国企业来说，或者您认为不是的话，那有没有捷径呢?
厉以宁：2000年，北大光华的MBA毕业找我给他们题辞，我写了八个字，哪八个字呢?第一个挣钱，一个提手旁，一个竞争的争，挣钱;第二两个字，生钱，生活的生，生钱;第三个两个字，赚钱。第四个也两个字，来钱，这个来是繁体字的來，一个十字，三个人。学生就让我讲啊，你把这八个字的道理给我们讲讲，我说实际上是创业的四个阶段，你们出去都要去创业去了，第一个阶段，挣钱，挣什么钱呢?提手旁一个竞争的争，靠自己双手拼搏打下了基础，创业开始了，挣钱。第二个生钱，生钱什么意思呢?生字，底下横杠，平台已经打好了，上面站了一头牛，抓住机遇，乘机遇而上。第三个，赚钱，一个贝一个兼，要善于融资，要企业兼并，没有企业融资、兼并，完全自己积累做大，很难的。第四个，两个字，来钱，繁体字的“來”，一个十字架已经搭成了，架子都有了，一个人，两个人，
下面一个人，三个人，吸引人才。所以这就回答了你问的问题，并购是一个重要的策略，好，谢谢大家。
主持人：好，谢谢，谢谢，那我们更大多数人的选择会是什么呢?现在就在大屏幕上，来看一看结果的呈现。37%的人选择了A。如同我们看到了很多中国企业的并购故事一样，36%选择了B这个相差无几，然后23%的人选择了D;只有C与对方推出联合品牌共同占有市场是最低的选项。其实每一次在大屏幕上看到我们现场的来宾给出的答案的时候仿佛都听到了，大家想要强健自己品牌的最迫切的心跳。
在今天的《对话》现场，我们试图通过这样的一些题目的回答和思考，来找到一条提升中国品牌建设的发展之路，但我想最好的答案也许不会在今天的现场，一定会在场外各自更精彩的实践当中，因为那会有更多、更精彩的考题。我们也期待着中国品牌成为世界品牌的令我们骄傲的那一天，谢谢各位关注，我们今天的《对话》就到此，谢谢到场的每一位来宾，谢谢大家。